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　　公告称，接到董事车建兴先生家属通知，车建兴近日被云南省监察委员会电话通知，

　　其实，从2024年开始，我们走访南京几家老牌家居卖场就明显发现：顾客量下降，已经成为家居卖场面临的一个严重问题。

　　这些照片是2024年现场，南京几个老牌家居大卖场，与前些年相比，生意颇为冷清，也很萧条。

　　装修豪华的店面连成一线，红色促销海报比比皆是，但前来选购的顾客却寥寥无几，导购自顾自地刷着手机......

　　在这些家居卖场中，地段最好的门店尚有一些顾客在洽谈，但市口一般的门店，几乎没什么人。甚至有些门店黑漆漆一片，走近才发现还在营业，但因为没有顾客，连灯都不愿意开。

　　在快过年的时候，除个别趁过年装修升级的品牌，大部分商家索性提前关门休息，有些卖场里只剩下不到一半店家在营业，整个卖场处于“半冬眠状态”。

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　　我发现，很多店铺打着“降价、促销一件不留、样品处理”海报，我借买家具和一家品牌家具的销售聊了聊。

　　她说：“现在价格真的很低，比如这款餐椅，原价6000多，现在只要2000多！比国庆双十一还要低。”

　　究其原因，她表示，这几年家居行情不太好，大品牌为了市场占有率，内卷降价，很多款式折扣到3-4折！

　　有些生意冷清的家居大卖场，出现一定规模撤柜，一些品牌店撑不下去了，走几步就能看到一片狼藉的店铺，令人唏嘘。

　　南京很多家居大卖场不得不降租，“没办法，租金下降了一些，才能保证一定出租率。”一位卖场知情人员向我透露。

　　“疫情期间，南京不少卖场撤了一些品牌。前两年我们的空置率也在提升，当时因为其他大卖场降租，搞得我们这里很多商家要搬，不得已降房租才稍稳定下来。你看，南京人有多少人愿意花大钱在装修上？现在我们也不能坐以待毙啊，但怎么变，也很茫然……”

　　1.受房地产行业及疫情的双重影响。很显然，这些年房地产下行，新房销售不振，二手房整体萎靡，成交量降低，老百姓收入预期也不高，在这种前提下，一个是装修的量就会减少，而且具体一个家庭投入到装修里的预算也在减少。未来发展的不确定性，让人们的装修预算更务实、更理性，减少了炫耀性消费的成分；

　　2.部分家居卖场的品牌意识不强。家居卖场采取的是“包租婆”式的卖场平台模式，通过商场租赁收取租金。如今，越来越多南京人通过线上平台购买家具，而且线上线下结合的效率和体验感在提升，价格公开透明也不贵，自然而然，南京人去家居大卖场的消费路径也在逐步发生一些变化。

　　同时，家居卖场的品牌属性，在新消费转变期，并没有完全得到消费者认可，人变了，消费需求变了，逛卖场的方式与场景也要变。其实，卖场本身是要看得到趋势并做改变，就像当年商业中心MALL替代百货商场一样，变化、包容、进化是趋势，商业模式都要拥抱趋与品牌力；

　　3.消费者需求变化是重要原因。如今年轻人逐渐成为家装家居市场的主流消费群体，他们懂品牌，真正的头部品牌继续享有一定溢价，但普通的二线三线国际品牌，本身品牌力和营销手法就弱，如今渐渐被国产平替，那么，它们所谓品牌的价值感就没有那么强了。

　　而那些品质和设计都在线、价格又不贵的国产品牌正在崛起——有人说这是大环境下的消费降级，也有人分析这才是“品质平权”，总的来说，很多家居品牌躺赢的时代过去了，很多品牌不值那个价；

　　4.南京中产消费更务实。装修预算降低，这带来了南京家居家具市场的变化。过去房价、收入一直上涨，给人一种“永远资产上涨”的感觉，因此敢于高消费。

　　现在，现实打破了这种幻想与预期，而且短期确实不乐观，大家更冷静了，原本装修预算100万的南京家庭，现在普遍降到了四五十万，甚至更低。那么，在此情况之下，家具家居和卖场的传统模式就要被颠覆了。

　　5.南京家装行业鱼龙混杂，有些设计/装修公司虚头巴脑、价格虚高。目前，南京消费者在乎装修的品质、落地性、服务和质价比（不是性价比）。

　　但目前的家装行业普遍存在“价格不透明”情况，一部分装修公司、设计师吃家具和软硬装品牌的回扣，除了虚高的设计费（水平较低）之外，还通过采购、设计装修一体化方式，利润最大化——有家具商吐槽，他们给南京一部分设计师的回扣甚至高达百分之二三十，也就是说，2万元买的家具，里面就有数千元的回扣。这种业内惯用的模式，其实很伤消费者的体验。

　　因为这种业内常用的模式本质：不是按消费者最适合的方式挑选家居，而是按“渠道+回扣高”选品。

　　6.家居卖场“坐店等客”的模式已不适应时代的发展。近几年线上电商和直播电商分流蚕食部分市场，一些消费者不大去卖场，客流量也不断从线下往线上靠拢，不少家居卖场沦为了“空城”。

　　正因为装修和家装行业潜规则多，不透明环节多，导致不少南京普通家庭对装修公司和施工队不太信任，也影响了“消费信心”。

　　除了价格不透明之外，很多社恐和不喜欢砍价的人容易“吃亏”，其实很多家居卖场的好逛性和友好性也不够，与现在新奇有趣、场景丰富的MALL相比，家居卖场就显得太传统、太普通、太没意思了。

　　随着国产家居和设计的提升，消费者被互联网各种丰富产品所吸引，但是线下不容易找不着对应产品，要么在东莞佛山泉州等，南京线下还是以经营传统品牌为主。

　　南京的主力家居卖场如红星美凯龙、月星家居、家乐家、金盛家居、金陵国际家居等，依然以传统品牌大卖场为主。

　　这几年，与之同时，南京也有一些网红大牌平替集合店开始兴起，比如北欧表情家居、出乎生活家具、永隆奥特莱斯、轰鸣家居、喆仓、理木空间等。

　　比如江宁理木空间。从经营形式上来说，理木不受所谓品牌限制，买手选货，国际大牌仿品，价格方面也亲切。

　　再比如家居集合店NORHOR北欧表情，就像一位超有品位的家居策展人，将多元化风格的设计师家居集结于此。通过设计美学的精巧搭配，将消费者脑海中未来的家场景具象化。

　　而且，现在老百姓的消费能力和消费观变了，眼光更挑了，传统大卖场的模式可能也要变化，传统的品牌和认同程度必然会变。

　　其实，这些家居大卖场凝结了南京人很多回忆，寄托了对未来家的希冀，是有感情的，希望这些大卖场能克服困境，存活、活革、发展下去。

　　然而，竞争对手都在转型升级，新的商业模式也在不断涌现，业内竞争会越来越激烈。

　　面对市场竞争，南京实体门店不再靠“一招鲜”赢天下，未来肯定是综合实力的较量，品牌、流量、场景、产品、服务缺一不可。

　　行业寒冬，既是挑战也是机遇，在变化的新市场下，经得住考验的南京家居卖场、实体门店和装修公司才能活下去。

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